【就活・業界研究】ブライダル業界を知ろう！業界情報のまとめノート

はじめに

ブライダル業界は、あこがれの業界の1つだと思います。

ブライダル業界は、典型的なBtoCの企業です。商品やサービスの外注で部分的にBtoBはあれど、基本的にはお客さんに結婚式というサービスを販売することをミッションにしています。

今回は、ブライダル業界の業界研究と裏事情を取り上げてみます。さまざまなウェブページやブログを参考に記事を作成しました。ぜひご覧ください。

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ブライダル業界の職種(一般職を除く)

ブライダル業界は、ウェディングプランナーが花形です。この記事ではウェディングプランナーを中心に紹介していきたいと思います。一般職については別途参照してください。

ウェディングプランナー

結婚式のプロデューサーです。人気職業です。

最初にカップルとコミュニケーションを取って、予算や希望、出席者などの情報と相談しながら、もっともふさわしい形の結婚式にするために、結婚式の演出を考えます。場合によっては花婿・花嫁の衣装、結納の方法やハネムーンなどの相談もします。

昔の結婚式はコースを用意すればいいですがが、今は新郎新婦が結婚式のメニューをニーズに合わせて決めたりします。ユーザーのニーズに合わせて構築するわけですから、そのぶん費用が高いわけですが。

コミュニケーション力や親身になる能力だけでなく、一般的なしきたりや素養、知識やマナーが必要です。そして、お客さんをクライアントとして、直接営業するスキルが必要です。しかし結婚式のプロットを考えられることは、クリエイター肌をもつ人としては魅力的な環境です。

ブライダルスタイリスト

花婿や花嫁の衣装やヘアスタイルをコーディネートする仕事です。基本的には専門学校卒が多数です。美容の技術や色彩の知識も試されます。

ブライダル業界の給料

給料は安いです。やりがいを重視するのであれば、ただちにこの業界から身を引くことを推奨します。

初任給は月18万、長年の経験者は月35万、平均年収に何とか届くくらいです。トータルで行くと、平均未満。

一般的な結婚式の裏事情

まず、業界の将来性を語る前に、結婚式と言う商品の収益の構造を明らかにさせてみましょう。面接では大きな声で言えないこともあるので、賢い就活生の皆様方は取捨選択されるようにお願いいたします。

ただしここでは、スマート結婚式の話はしません。一般的な結婚式の話をします。

今はデフレの時代。給料も下がっています。しかし結婚式代は高くなっています。結婚式で高くなる理由はいくつかありますが、構造として以下のようになっています。これは「スマ婚」でも基本的には変わりません。

高すぎる祝儀で賄う構造

日本の祝儀の相場3万円は、バブルの時から変化していません。バブルは今より給料も、食品やガソリンなどを除いては物価も今以上に高く、当時としては順当でも現在では給料も下がっているため、割高です。

しかし日本の風習から、祝儀代は下がることは当分ないでしょう。

結婚式代は祝儀で賄うという傾向もあるので、それを加味すれば結婚式代を高くしても売れてしまいます。招待状を出す人を増やせばその分だけ出席率も高まり、祝儀もその分増えます。しかし一番得するのはブライダル業界です。参加者は金です。

価格競争が起こっていない

結婚式となると金銭感覚がマヒして見栄を重んじるユーザーが多いこと。高すぎるのは避ける要因ですが、逆に安いことも避ける要因です。価格競争は、そもそも起こりようがないともいえるかもしれません。一部ユーザーを除いては、効果で豪華な結婚式に価値を見出すのでしょう。

所得が低迷している一方、結婚式の価格は高いまま。今のところ価格競争はありません。結婚式の値段は横並びで決まっており、右肩上がりです。確かに、事実婚が増えるのもうなずけます。

事実婚がもっと増えたり、スマ婚のような（もしくは、もっともっと安い、総額50万くらいの）、リーズナブルな結婚式が攻勢をかけて普及するのであれば、今までのオーダーメイドの高級結婚式は大丈夫なのでしょうか。その備えがあるかどうかと言えば謎です。

ブライダル業界の将来性

ブライダル業界の将来性は、あまり明るい兆しは見えません。特にスタンダードの「オーダーメイド結婚式」は特に。

結婚数は減少し、事実婚の割合が増え、そして少子化が続いています。縮小市場です。

上のグラフからわかる通り、結婚式をしない層も。

デフレで所得が減り祝儀代も減少し、安い結婚式を望むユーザーや、結婚式をそもそも開かないユーザーも増えています。長期的には減少が予見されます。結婚式の単価をたとえ増やしても。

ブライダル業界に向いている人

次のようなタイプの人間には、ブライダル業界は向いています。

• 礼儀作法が身についている人
• 創造性に富む人
• 営業スキルとしてのコミュニケーション力がある人
• 仕事においてやりがいを重視する人
• 我慢強い人

逆に、言われたことをしたいと言うマニュアル人間、我慢できないタイプ、上昇志向の人、お金が欲しい人は向いていません。礼儀などクソ食らえ、わが道を行くと言うタイプの人にも向いていません。